Petak , veljača 23 2018
Početna / Blagus

Blagus

Kada možete biti naj…

Korištenje superlativa u opisu sebe ili usluge nije neuobičajena praksa ali to često bude toliko nezgrapno, neprirodno, beskorisno i “bolno” da ama baš nitko (pa čak ni gazda) ne vjeruju u to. Uobičajena praksa korištenja superlativa veže se uz riječi kao što su super, novo, najbolji, prvi, jedino, jedinstveno ali i njihove izvedenice. Ako …

Pročitaj više

Mi ćemo se javiti vama

Jeste li jedan od onih koji je rečenicu iz naslova više puta čuo ili više puta izgovorio? Ako ste je čuli i redovito je čujete, vrlo vjerojatno vam “padne mrak na oči”, zaključujete da ništa od dogovora i stavljate još jednu oznaku u kategoriji “promašaj”. Ako je izgovarate, onda gotovo …

Pročitaj više

Loš (krivi) tajming

Uobičajeni prodajni prigovori iz kategorije “lošeg tajminga” su: ne možemo sada pričati, pošaljite nam poruku trenutno nismo dostupni, možda kasnije hajde se javite za x mjeseci nešto drugo nam je sada važnije / bitnije nisam dostupan Po nekoj ludoj logici, na ovakve odgovore često ekipa: uzme malo predaha zabilježi u …

Pročitaj više

Prodajni fokus – ja ili oni

Stavi ih u fokus, bitne su njihove emocije i potrebe, prikaži svoje rješenje kao nešto što će im te emocije pojačati ili riješiti. Oni su bitni, oni su važni, oni trebaju dobiti tvoje povjerenje… Prvo oni, onda ti. I da, “što tu ima za mene?” je pitanje koje si postavljaju …

Pročitaj više

#samoljubav

Valentinovo i fašnik su tu iza ugla, je l’ razmišljate o pokretanju neke prodajne / promo akcije? Ili ste možda nešto i “pustili” ovih dana? Zaljubljeni, evo prilike da… Razočarani u ljubav, evo prilike da… Frustrirani, evo prilike da se ispucate za karneval… Iscrpljeni, evo prilike da napunite baterije… Sve super, sve …

Pročitaj više

Kad user* stvar

Iako je ovo 400-i broj BK newslettera, zbog vremenskog kašnjenja se odlično nadovezuje na zadnja 24 sata u kojima sam svjedokom dva poslovna fuc*up-a: Frend greškom poslao dupli newsletter tj. ekipa je u razmaku od par sati dobila identičnu poruku dva puta Kontrolom procesa shvatio sam kako smo “zaboravili” 108 potencijalnih …

Pročitaj više

Kuharica, recepti i ono što ne kažu…

Ako ste ikada kuhali po receptu iz kuharice i STRIKTNO se držali uputa, nema šanse da vam je jelo ispalo baš onako kako je na slici ili kako ste kušali kod autora te iste kuharice. Ili je previše mekano, previše ili premalo slano ili zapečeno ili polusirovo… možda je ukusno …

Pročitaj više

Ja-ja-ja sindrom

Za ja-ja-ja sindrom sigurno znate, ali… …ne biste vjerovali, da svakodnevno upadamo u njega i dodatno si kompliciramo život. Za one koji ne znaju, “ja-ja-ja sindrom” je kada u poslovnoj / prodajnoj korespondenciji ne da samo sebe stavljate na prvo mjesto, već i “pričate” iz svoje pozicije, kao da “onaj drugi ne …

Pročitaj više

Trend u prodaji / prodajne vještine

Ovisno o godišnjem dobu, političkom okruženju, geostrateškim događajima, položaju Mjeseca naspram Marsu, raspoloženju Velikog Vođe i nekoj drugoj gluposti, pojave se mesije i gurui koji propovijedaju neku od velikih tajni. Tako u svijetu prodajnih vještina nije nepoznato propovijedanje kako JEDINO … … sex prodaje … strah prodaje … manja dostupnost …

Pročitaj više

Kad ti potencijalni klijent umre

Ovo “umre” iz naslova ne odnosi se na figurativno da više nije dostupan za pregovaranje, kontaktiranje i ostale aktivnosti koje radimo da bismo uspostavili poslovnu suradnju, već ono “zaozbiljno” umre i nema ga više. Za mlade i manje iskusne poduzetnike to je često nezamisliv scenarij ali takav je život – ljudi …

Pročitaj više