27 C
Sisak, HR
18. lipnja 2018.

Tehnika za iskoristiti, a koriste je banke i slični kod pritiska dužnika

Banke i ostale financijske institucije su iznimno kreativne u primjeni različitih tehnika osvještavanja (osvještavanja... hahahaha... moš' si misliti) svojih potraživanja, što je ujedno i dobar izvor ideja koje možete iskoristiti u svom biznisu. Podsjetnik da su...

Roštiljanje u podcastu

Pojava nekog problema / želje / potrebe je univerzalni inicijator izgradnje različitih rješenja. Tako je ekipa koja je imala problem da ispuni svoje neproduktivno vrijeme korisnim aktivnostima došla do zaključka da bi npr. tijekom duge...

Bezobrazno prodajemo

U razgovoru sa stotinama i stotinama poduzetnika na temu kako im ide vođenje biznisa te kakav imaju stav prema prodaji, došao sam do zaključka da postoje tri kategorije: Prodaja fuj, uvaljivanje, nepoželjna aktivnost… skužit će...

U devet od deset slučajeva…

… s ovime što ste rekli biste bili u pravu. Vjerujem da biste i u ovome što vam prezentiram bili u pravu, ali ovdje se radi o situaciji koja sve čini drugačijim / specifičnijim. Ne...

Kada ekipa zna puno & previše

Jedna od uobičajenih situacija (s kojom se i ja redovito susrećem) je kada u prezentiranju mogućnosti suradnje, sugovornik (čitaj: potencijalni klijent) demonstrira ili bolje rečeno, kontrira kako on sve to zna, kako mu je...

Ti nisi svoj klijent

Među top 5 zabluda i izvora frustracije zašto u biznisu ne postižemo željene rezultate je posljedica kako nismo u stanju prihvatiti i spoznati da mi sami nismo svoji klijenti tj. “ti nisi svoj klijent!”...

Izjava kada znaš da si “na konju” (pregovaranje / manipulacija)

Tehnike pregovaranja nisu ništa više do tehnike utjecaja (manipulacije), s tom razlikom da je rezultat više ili manje prihvatljiv za jednu ili drugu ili obje strane. Prihvatite kako rezultat ne određuje koje tehnike i vještine...

Telefonski vampiri

Kako u knjigama i filmovima postoje vampiri koji isišu krv žrtve, u realnom i stvarnom životu postoje “telefonski vampiri” koji svom sugovorniku isišu želju, volju i energiju za daljnjim nastavkom poslovnih aktivnosti. U praksi to najčešće krene...

Pismo za “HLADAN” kontakt

Hladnoća koja nas je okovala zadnjih nekoliko dana i nekolicina “hladnih” poziva da pomognem novim / mladim poduzetnicima, potaknula me da napišem još jedan od primjera / modela pisma za kontaktiranja novih (potencijalnih) klijenata. “Hladni” kontakt ili...

Trebaš / trebam

Kod ostvarenja poslovnog ali i svakog drugog odnosa, igra “trebaš / trebam” je ono što se odvija u pozadini svakog takvog procesa. Trebaš - potencijalni klijent treba vaše rješenje Trebam - trebam potencijalnog klijenta radi svojih potreba Danas se...