Petak , veljača 23 2018
Početna / Blagus / Prodajni fokus – ja ili oni

Prodajni fokus – ja ili oni

Stavi ih u fokus, bitne su njihove emocije i potrebe, prikaži svoje rješenje kao nešto što će im te emocije pojačati ili riješiti.

Oni su bitni, oni su važni, oni trebaju dobiti tvoje povjerenje…

Prvo oni, onda ti. I da, “što tu ima za mene?” je pitanje koje si postavljaju u glavi.

Jednostavno, zar ne?

Evo dva primjera:

1. Sa superlopatkom moći ćete očistiti snijeg iza svog automobila u čas posla i lako se posvetiti dnevnim planovima….

2. Nitko ne voli kasniti s dnevnim planovima i zavrzlamom koja se radi toga dese, pa kako snijeg ne bi bio razlog kašnjenja, uz superlopatka izbjeći ćete…

Isti proizvod, isti problem, isto rješenje… ali drugačije komunicirano.

Jedan ima fokus na proizvod / rješenje koje on daje, dok drugi fokus na rješenje / izbjegavanje emocije koju korisnik ne želi osjetiti.

*****

Ako vam je prodajna / demonstracijska komunikacija većinom u primjeru 1. i želite to unaprijediti da bude efikasnije tj. preokrenuti u 2. tada samo krenite “pisati odostraga”.

Formula: Što (ne)će biti… za to ti treba…

* Zelena plijesan koja se podmuklo sakriva u kutevima stolarije…. (PVC ekipa)

* Izvještaj u kojem ste očekivali X troška, da bi shvatili kako nisu… (knjigovodstvo)

* Najbolji solo izlazak na Valentinovo koji je završio… (prodaja cipela / odjeće / event…)

Tako jednostavno, a kada trebamo nešto sličnog napraviti i isproducirati, onda se čini vrlo kompliciranim.

Zato se na to odlično nadovezuje skorašnji webinar (pišite: 28.2.2018. u 17:00) na temu “Što im reći da me ciljna skupina zamijeti?” gdje ćete usvojiti tehniku kako doći do pravih izraza / emocija i kako ih izmodelirati da pokrenu akciju.

Detalji uskoro (dan / dva), a u međuvremenu želim uspješan ostatak dana.

Goran Blagus
(Business klinika)

Moglo bi vas zanimati

Klovićevi dvori: Vlaho Bukovac 1/3 – pariško razdoblje

U zagrebačkim Klovićevim dvorima je u tijeku prva iz ciklusa od tri izložbe posvećene jednom …

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Nužna polja su označena s *