22 C
Sisak, HR
25. travnja 2018.

Nismo zainteresirani

Famozna izjava nakon koje mnogima potonu sve lađe, snovi i projekcije da će uspostaviti novi poslovni odnos je “nismo zainteresirani!”. “Nismo zainteresirani” spada u uobičajene prodajne prigovore i češće bude izgovoren ne zato što stvarno nisu zainteresirani,...

Teorija crnog labuda

Znate li za teoriju crnog labuda te zašto je ona bitna u biznisu i kako se ispravno postaviti prema njoj? Puno pitanja koja traže odgovore, pa krenimo redom. Ljudi su vjerovali kako postoje samo bijeli labudovi....

Jeste li sada spremni…

Jeste li sada spremni... U prodajno / demonstracijskom procesu uobičajena je rečenica koju nam izgovara ili “izgovara” potencijalni klijent - “Nisam još spreman…”: za odlučiti da krećemo u suradnju da promijenim stanje u kojem se nalazim ...

Kako ste?

Ovo gore, dvije riječi iz naslova, gotovo pa savršeno pokreću konverzaciju i dio su jako važne poslovne aktivnosti - brigu o korisnicima (customer care). Odgovori na gornje pitanje idu u rangu: koma, loše, grozno, bez veze, nesretno… super,...

Kad sve imaju & znaju ali se ne javljaju

Jeste li imali situaciju da ste vodili prodajni razgovor ili prodajni proces i potencijalni klijent nije želio ući u raspravu, nije pretjerano bio spreman otkriti svoje motive, nije bio nešto pričljiv…“skupljam informacije i javit...

Ako se “palite” na naslove & brojke…

Jučer sam na fejs grupi postavio sljedeći post: 1. Kako biste zadržali... 2. Kako ne biste izgubili... Koja od ovih rečenica i u kojim (prodajnim) okolnostima vam ima više smisla? Do ovog trenutka se nije razvila neka veća rasprava, a...

Sjećate se kada ste…

Naslov današnje BK newsletter spada u klasike prodajnih vještina koji i dan danas odlično funkcionira. Sjećate se kada ste… … za paketić žvaka trebali izbrojati 5 kn, a danas… … kako je bilo lako doći do novih...

Želja… snovi… sanjar

Nedavno sam imao zanimljiv razgovor s proklamiranim poduzetnikom na temu zarade, love, želje, potreba. … A. I, koliko bi ti bilo onako OK da si zadovoljan s mjesečnim prihodima? B. Nemoj misliti da pretjerujem, jer ipak imam nešto iskustva...

Vaga, najveći neprijatelj fitness biznisa

Nešto sam profesionalnog života proveo u fitness biznisu pa znam iz prve ruke da je VAGA najveći neprijatelj fitness biznisa. Oh da, vaga… ono čudo na koje stanete i koje će pokazati koliko je klijent...

Kada možete biti naj…

Korištenje superlativa u opisu sebe ili usluge nije neuobičajena praksa ali to često bude toliko nezgrapno, neprirodno, beskorisno i “bolno” da ama baš nitko (pa čak ni gazda) ne vjeruju u to. Uobičajena praksa korištenja superlativa veže...